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抱团砸碎淋浴房发展枷锁

发布时间:2019-10-13 05:33:28

  抱团砸碎淋浴房发展枷锁

  亚太家居讯2009年4月,欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调携手成立国内首个泛家居行业联盟——冠军联盟。同年,TATA木门、箭牌卫浴、朗斯淋浴房、圣象地板、欧派橱柜、欧神诺陶瓷联合搜房家居组成领袖6+1联盟。随后,“联盟”很快成为泛家居行业的热门词汇,各种品牌联盟不断涌现。 然而,从2008、2009年便出现的品牌联盟基本上都是厂家联盟,由经销商组成的联盟要么是厂家联盟的延伸,要么只是促销联盟,发挥的作用十分有限。直到近一两年,随着卖场不断扩张,租金持续上涨,经销商的经营成本越来越高,加上建材市场普遍低迷,真正代表经销商利益的联盟机构才开始兴起,成为泛家居行业日益活跃的力量。 成立联盟既是无奈更是必然 泛家居行业的联盟是从2008年才开始走向行业舞台的,至今已经经历了两个阶段: 第一个阶段是2008年至2010年。受金融危机与欧洲债务危机的影响,当时很多厂家和经销商的业绩都有所下滑,“抱团”与“过冬”成为行业内出现频率最高的两个词语,很多厂家和经销商或自发联合,或在第三方组织如媒体、卖场的帮助下联合在一起,意图通过1+1﹥2的效应来增加销量。当时的品牌联盟虽然仅仅是市场营销的需要和手段,但仍受到大多数厂家和经销商的追捧。 第二个阶段是2010年至今。与第一阶段不同的是,这一阶段的经销商不仅受到市场低迷的压力,还承受了更多来自卖场和厂家的压力。2010年之前,卖场带来的压力主要集中在厂家身上,具体表现为高昂的联盟保证金和广告费;2010年之后,卖场的压力转移到普通经销商身上,具体表现为持续上涨的租金和不断提高的招商门槛。在市场与卖场的两面挤压下,一些经销商联盟开始致力于保障成员的权益和行业话语权,对内协调成员利益,对外一致行动,向卖场、厂家争取更多权益。由此,这些经销商联盟的职能已经发生了很大转变。 不管第一阶段还是第二阶段,经销商联盟的成立和壮大有一个共同的土壤,即市场环境恶化,经销商生存压力大增。可以说,经销商成立联盟在很大程度上是一种无奈之举。但从泛家居行业的产业链结构和行业的发展趋势来看,经销商联盟的出现是必然结果。 在泛家居产业链中,经销商一直扮演着“夹心饼干”的角色,上面是厂家和卖场,下面是经销商。在市场繁荣时,经销商的日子虽然要好过些,但也承担了售后服务等繁杂的工作,十分辛苦;一旦市场低迷,就可能面临厂家压货甚至撤销代理权、卖场租金居高不下以致难以承受、促销幅度加大导致利润下降等压力。而且,由于前几年泛家居行业的持续繁荣,很多地方的经销商已经过剩,随着卖场和厂家招商越来越容易,经销商的地位进一步降低,本就不多的话语权更是被大大削弱。作为产业链中不可或缺的一环,经销商由于话语权缺失,成立联盟以保障自己的权益是他们的必然选择,也是行业继续发展的必然结果,即便没有金融危机和房地产调控等因素的影响,经销商联盟也迟早会出现。 促销联盟亟需升级为利益联盟 2008年金融危机给泛家居行业带来了一个明显的变化,即促销日常化。由此开始,“不促销无销售”这句话被很多厂商奉为圭臬,即便金融危机的影响逐渐消退,促销活动的日常化也没有发生变化,各种以促销为宗旨的品牌联盟也得以延续下来,并在房地产调控出台后变得更加活跃。 如今,虽然一些代表经销商群体利益的联盟已经出现,并在为经销商争取权益的过程中发挥积极的作用。但纵观全国,泛家居行业的经销商联盟仍是以促销联盟为主,也就是说,大部分经销商联盟并没有履行真正的职能,大多数经销商在行业的地位还没有得到提高。 随着行业的发展和市场的变化,为经销商争取权益已经成为经销商联盟真正应该履行的职能,促销反倒是附加的。实际上,虽然各种促销联盟很多,但有号召力的不多,而且消费者也未必愿意为了某个品牌的一款产品就同时为众多品牌买单。从2008年至今,昙花一现的经销商联盟比比皆是,这些联盟全是以联合促销为宗旨而成立。 从目前的行业情况来看,经销商联盟想要摆脱“鸡肋”的身份,在行业中站住脚跟,就必须从促销联盟升级为利益联盟,开始履行为经销商争取权益的职能。只有这样,才能将经销商团结在联盟内部,否则,再好的联盟也只是一盘散沙,被卖场、厂家和个别实力较强的经销商操控,最后离心离德,分崩离析。

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